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“电商+直播”为跨境电商带来机遇
电商新闻 发表于:2016-07-28 阅读()
跨境电商和电商直播都是近期颇为热门的话题。跨境电商在于一波三折的税改新政,先是经历了4月8日的税改,导致绝大部分的进口商品无法进入中国,很多跨境电商平台面临无货可买的尴尬境地

跨境电商和电商直播都是近期颇为热门的话题。跨境电商在于一波三折的税改新政,先是经历了4月8日的税改,导致绝大部分的进口商品无法进入中国,很多跨境电商平台面临无货可买的尴尬境地。后来5月24日海关总署的公告,又让整个行业松了一口气,税改将在一年后实施,这样一来给足了跨境电商平台思考应对的时间,也预告这未来无限的可能性。

最近兴起的“直播+电商”模式有着极强的传播互动性,广泛的受众和独特的盈利模式,或许是跨境电商平台颇具变革的可能,摆脱税改带来的消极影响。“直播+电商”模式在跨境电商中有多火?

网易考拉海购将直播化运营奉为2016年三大战略之一,运用媒体思维联动博主、达人、明星等资源展开全景化直播,让用户深入了解海外商品和品牌的价值和内涵;蘑菇街宣布将投入3亿元扶持旗下艺人;亚马逊更是量身打造了《时尚密码现场》直播类节目。

那么“直播+电商”是否真的能够给跨境电商带来希望?虽然目前来说发展势头不错,但是想要长久发展还需解决以下几个问题:

1.如何持续保持高流量

对于跨境电商平台而言,直播本身的在线人数就意味着流量。而从各家试水的直播的数据来看,有着明显的差别,这一方面来自于平台,不同平台的直播参与人数差异较大,较为成熟的平台直播明显高于自制的直播栏目,同样不同级别的明星和网红引发的粉丝的参与度也存在着较大的区别。

2.如何实现高效转化,并带来高销量

直播是在做娱乐,但是电商+直播最重要的还是要解决生意问题。无论是何种营销方式,跨境电商的目的不外乎:一、增加品牌美誉度;二、带来销量。而其中增加品牌的美誉度和曝光度同样也是辅助刺激销量。所以,作为一种新兴的模式,直播同样需要考虑如何为平台方带来销量,这是最主要的。

3.如何解决高成本的问题

虽然跨境电商获取新用户的成本近400元,但直播+电商模式本身的费用或许并不比传统方式低,或许更高。

一般情况下跨境电商大抵是与国内的直播平台合作,这意味着直播平台+网红均需要支付费用(撇除明星,因为他们的价位更是遥不可及),鉴于多个直播平台属于初创时期,仍在储蓄用户和扩展知名度阶段,这笔费用暂时可免,但网红是观众越多费用越高,所以如果要想有高流量就必然需要支付高开销。而且国内网红,尤其是适合跨境电商平台的网红本来就不多,物以稀为贵,开支必然不菲。

直播的模式不仅仅局限于视频直播,图片、文字等各种方式均可以尝试直播,国内的部分跨境电商平台,如网易考拉海购前期就已经在尝试这方面的内容,不过也比较初期,可以继续探索和深化。虽然这种方式可能效果跟视频直播比起来略有欠缺,不过,多种方式合理有效地整合起来,也不失为一种衡量成本和转化率的折中方法。

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